Temario Excel para Ventas y Gestión Comercial
Temario Excel para Ventas y Gestión Comercial: Aprende a utilizar Excel para organizar clientes, registrar ventas y controlar los resultados de tu actividad comercial. Este curso ofrece herramientas prácticas para hacer seguimiento de objetivos, calcular márgenes y preparar informes claros. Está dirigido a profesionales de ventas, administración y pequeños negocios que quieren mejorar el control de su información comercial.
Temario y módulos de formación
Módulo 1. Organización de datos comerciales
- Creación de tablas de clientes, productos y ventas.
- Codificación de referencias y categorías.
- Formatos de fechas, importes y porcentajes.
- Limpieza de datos y detección de duplicados.
Módulo 2. Registro y seguimiento de ventas
- Diseño de una tabla de operaciones comerciales.
- Registro de cantidades, precios y descuentos.
- Control de estados y responsables.
- Validación de datos y listas desplegables.
Módulo 3. Fórmulas aplicadas a la gestión comercial
- Cálculo de ventas, costes y márgenes.
- Sumas condicionadas por cliente, producto y periodo.
- Búsqueda y cruce de información entre tablas.
- Comprobación de errores y datos incompletos.
Módulo 4. Objetivos y previsiones de venta
- Definición de objetivos por periodo y responsable.
- Comparación entre resultados y objetivos.
- Cálculo de variaciones y porcentajes de cumplimiento.
- Preparación de previsiones y escenarios sencillos.
Módulo 5. Informes y análisis comercial
- Tablas dinámicas por cliente, producto y vendedor.
- Identificación de productos y clientes con mayor actividad.
- Gráficos de evolución de ventas.
- Alertas visuales para detectar desviaciones.
Módulo 6. Plantilla práctica de control comercial
- Integración de registros, objetivos e informes.
- Protección de fórmulas y control de versiones.
- Actualización y revisión de resultados.
- Caso práctico de gestión comercial con Excel.
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