Temario Negociación práctica con proveedores
Mejora tus habilidades para negociar precios, plazos y condiciones de suministro con proveedores. Aprenderás a preparar cada negociación, comparar alternativas y comunicar propuestas con claridad, teniendo en cuenta el coste total y las necesidades de tu empresa. Una formación práctica para responsables de compras, autónomos y profesionales que gestionan relaciones comerciales con proveedores.
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Temario y módulos de formación
Módulo 1. Preparación de la negociación
- Identificación de necesidades y objetivos.
- Recopilación de información del proveedor.
- Definición de prioridades y límites.
- Preparación de alternativas al acuerdo.
Módulo 2. Análisis de ofertas y condiciones
- Precio, calidad y coste total de compra.
- Plazos de entrega y condiciones de pago.
- Cantidades mínimas y compromisos de compra.
- Servicios adicionales y condiciones de devolución.
Módulo 3. Comunicación y argumentación
- Preguntas para conocer intereses y posibilidades.
- Escucha activa y comprobación de la información.
- Presentación de propuestas con datos.
- Gestión de objeciones y desacuerdos.
Módulo 4. Intercambio de propuestas y concesiones
- Propuestas iniciales y contrapropuestas.
- Concesiones vinculadas a compromisos.
- Negociación de varias condiciones a la vez.
- Gestión de bloqueos y presión comercial.
Módulo 5. Cierre y documentación del acuerdo
- Confirmación de condiciones y responsabilidades.
- Registro de precios, plazos y compromisos.
- Comunicación del acuerdo a los departamentos implicados.
- Comprobación de posibles ambigüedades.
Módulo 6. Seguimiento y relación con el proveedor
- Verificación del cumplimiento del acuerdo.
- Preparación de revisiones y renegociaciones.
- Gestión de la relación a largo plazo.
- Simulación práctica de negociación con proveedores.
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